Hat mit Deckungsbeitrag nichts zu tun - und ob (Allgemeines Forum)

zettelbox, Montag, 04.05.2026, 16:05 (vor 6 Tagen) @ Hustensaft

Ja, natürlich. Alles richtig.

Deckungsbeitragsrechnung ist hier aber völlig irrelevant, weil, so simpel ist das, man mit absolut JEDEM verkauften Bahnticket einen Deckungsbeitrag erzielt, solange man variable Grenzkosten von null annimmt.

Was in deiner Argumentation weiterhin völlig außen vor bleibt sind alle Aspekte des Yield Management, also die Maximierung des Deckungsbeitrags durch Ausschöpfung der maximalen Zahlungsbereitschaft über die verschiedenen Kundensegmente. Und da liegt die Kunst in den Tarifen.

Es geht nie darum einfach mehr Mitfahrer zu gewinnen, sondern es geht eben darum diese zu gewinnen ohne dass die bisher gut zahlenden Zielgruppen weniger zahlen! Das ist die Kunst.

Um das nochmal deutlich zu machen: Schaut man auf die Deckungsbeitragsrechnung, auf die du hier abstellst, müsste man kurz vor Abfahrt alle noch freien Plätze zu einem geringen Preis verkaufen, sagen wir einen Euro für jeden noch freien Platz. Jedes so verkaufte Ticket erhöht nämlich den Deckungsbeitrag dieses Zuges!

Ergebnis: Du wirst alle Züge voll bekommen. Diese Last-Minute-Tickets sind super beliebt. Nur stellst du leider fest: Du machst am Ende trotz der nicht vorhandenen variablen Kosten pro Ticket und einer tollen Deckungsbeitragsrechnung weniger Erlöse und damit weniger Gewinn als ohne diesen Verkauf.

Und warum ist das so? Weil Leute plötzlich warten, bis diese Tickets verfügbar werden. Ist doch simpel und logisch. Und für ein nicht verkauftes 100 € Flexpreisticket musst du ganz schön viele 1€-Tickets rauskloppen.

Das ist das Maximierungsproblem, um das sich die Strategien drehen, und die haben NICHTS mit "Deckungsbeitragsrechnung" zu tun. Die Kunst ist: Wie mache ich die leeren Plätze noch voll, ohne dass mir die zahlungswilligen Kunden auf die günstigen Tickets abspringen?

Deshalb geht es bei solchen Konstruktionen (egal ob Last-Minute oder spezielle Angebote für bestimmte Kundengruppen) letztlich um ein Maximierungsproblem über unterschiedliche Zahlungsbereitschaften, nicht um eine Deckungsbeitragsrechnung.

Aber damit bewegen wir uns etwas vom Thema dieses Fadens weg. Wenn du nach obenstehenden Ausführungen immer noch meinst, mit der Deckungsbeitragsrechnung hier irgendwie weiter zu kommen, dann sei das so.