Hat mit Deckungsbeitrag nichts zu tun (Allgemeines Forum)

zettelbox, Montag, 04.05.2026, 11:25 (vor 6 Tagen) @ Hustensaft

Das Theorem hat mit dem Deckungsbeitrag nichts zu tun.

Hier geht es um die maximale Abschöpfung der Konsumentenrente. Natürlich muss der Deckungsbeitrag dabei immer positiv sein, aber das ist ja logisch. Ich kann Bahntickets auch für einen Euro verkaufen, der individuelle Deckungsbeitrag wäre auch noch positiv, da die variablen Grenzkosten einer sowieso stattfindenden Zugfahrt quasi nicht existieren.

Nein, hier geht es um ein Maximierungsproblem - ich möchte die Zahlungsbereitschaft idealerweise jedes einzelnen Kunden individuell voll ausschöpfen. Da ich natürlich nicht bei jedem Kunden individuell seine maximale Zahlungsbereitschaft ermitteln kann, mache ich das über Angebote für verschiedene Zielgruppen.

Vor dem Hintergrund ist auch das Konzept der neuen Last Minute Tickets interessant. Es ist offenkundig, welche Zielgruppe man hier anspricht, und welcher anderen Zielgruppe man diese günstige Möglichkeit verwehren möchte.

In der Fachliteratur zu den Theorien zur Ausschöpfung der Konsumentenrente werden übrigens häufig Beispiele rund um Last Minute Flüge oder Zugfahrten genutzt, eben weil ddie variablen Grenzkosten in diesen Fällen quasu null sind und die Deckungsbeitragsrechnung eben keine Rolle spielt. Ähnlich mit zielgruppengebundenen Angeboten beim TV-Streaming (hier sogar noch extremer, weil keine Kapazitätsgrenze existiert), Schwimmbad und so weiter.

Hier will die Bahn also konkret günstige Tickets an Spontanreisende verkaufen, die ihre Reise am Wochenende vorher planen und alternativ zur Bahn auch gar nicht reisen, das Auto verwenden oder mit dem D-Ticket fahren könnten. Nicht aber möchte man Rabatte gewähren für spontane Geschäftsreisen, die unter der Woche gebucht werden - da soll möglichst der hohe Flexpreis oder bereits hohe Sparpreise greifen. Ich bin gespannt, wie das in der Praxis funktioniert, ich finde das Konzept allerdings erstmal gut.