Winkel-Regel (Allgemeines Forum)

GUM, Donnerstag, 21.07.2022, 07:13 (vor 1362 Tagen) @ Saluton
bearbeitet von GUM, Donnerstag, 21.07.2022, 07:17

Hallo Saluton,
hallo Community,

danke für das außerordentliche Interesse an meinem Beitrag. Ich schätze das.

Bei der "Winkel-Regel" handelt es sich um den Versuch (in der damaligen Welt der "analogen") Verkaufsgespräche mal auszutesten, welche Einflußfaktoren die Wahrscheinlichkeit des Vertragsabschlusses oder einer erfolgreichen Verhandlung erhöhen.

Befindest Du Dich als Kunde (oder Anbieter) nicht im "Bühnenbild" beispielsweise der Verkaufssituation in einem Autohaus oder ähnlichem, so gibt es ja Situationen mit freier Platzwahl.

Beispielsweise an einem Vierertisch, setzt Du Dich vis-a-vis des Kunden oder im rechten Winkel zu ihm.

Erklärst Du eine Grafik, Verkaufsunterlagen (oder bekommst diese erklärt), welcher Winkel hat welche Vorteile.

Beim vis-a-vis kommt weniger das Gefühl des gemeinsamen Lesens auf, zudem muss der Anbieter "auf dem Kopf" lesen können.

Das Ganze war Bestandteil eines Seminars zu diesem Thema. Welches noch viele andere Hinweise enthielt. Gibt ja meterweise mehr oder weniger sinnvolle Literatur dazu.

Im Endeffekt war in der klassischen Verhandlunsgsituation wohl der rechte Winkel besser. Ich glaube sogar rechts vom Kunden.

Inzwischen haben sich aber Verhandlungsformen sowie auch die Wahrnehmung von Distanz und Machtgefälle beim Vertrieb je
nach Branche enorm verschoben.

Wobei die Geveration der Digital Naives eher von Konversionsrate, denn Wahrscheinlichkeit des Vertragsabschlusses spricht.

Zu Deiner 2. Frage:
Der Weg ist dabei das Ziel. Natürlich habe ich als Nicht-Bahnen keine verlässlichen Zahlen.

Es wäre aber im Endeffekt darum gegangen, dass irgendetwas systematisches auf das Whiteboard kommt.

Da kannst Du mit geschätzten Pendlerfahrten, Kontrollhäufigkeit, Arbeitswerten pro ausgestellter Fahrkarte und vielem mehr argumentieren.

Nicht zu vergessen auch die Automatenwartung, die bei einer Flatrate fast wegfällt.

Dann kommst Du aif irgendeine beeindruckende Mitarbeiterzahl. Wenn Du dann bedenkt, dass der Krankenstand sukzessive wieder sinkt, dann könnte auch die gesamte Volkswirtschaft froh sein über die erzielte Lohnsumme.

Ich hoffe das ist hilfreich.

Liebe Grüße

GUM

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